新冠疫情得到有效控制，我國經濟逐步恢復生機和活力，工業企業轉型升級也步入發展快車道。去年，安徽省合肥市某生產企業針對市場長期發展態勢，進行生產設施升級改造，新上現代化生產流水線，需進行作業區域鋁型材防護圍欄分隔布局及設備圍欄防護。
但是，由于老板文化程度不高，對鋁型材防護圍欄不了解，加之市場上出現的鋁型材圍欄方面的各種負面問題，使其對鋁型材防護圍欄供應商的選擇上舉棋不定。據說有不少銷售人員帶去鋁型材防護分隔圍欄產品手冊，向他推介，他反問道：“我看你這些參數呀什么的，也看不懂，你的產品是啥樣的？堅固耐用嗎？

        如何取得這類客戶對鋁型材防護分隔圍欄產品的信任呢？我們澳宏鋁業是這么推介的……
除了澳宏鋁業通用的鋁型材防護圍欄及鋁型材制品宣傳材料外，還根據該企業生產作業區域鋁型材防護分隔圍欄的規劃需求，選擇一關鍵部件組合，由設計團隊和工程人員用澳宏鋁業鋁型材實料，制作出微型樣品，由銷售人員呈現在該企業老邊面前。

“這就是我們澳宏鋁業的鋁型材防護分隔圍欄的微型展示件，要看參數有參數，不看參數就看它。如果它不比別的供應商鋁型材防護分隔圍欄耐用，那就是我們澳宏鋁業的責任！

老板盯著澳宏鋁業鋁型材樣品，仔細研究端詳，琢磨了許久許久，終于一拍桌子站了起來：“好，就它了！”好，就它了！你不懂規格參數之類不要緊，我們澳宏鋁業不吹不擂，讓您眼見為實。你是打算親臨澳宏鋁業眼見為實呢，還是想讓澳宏鋁業銷售人員上門為你眼見為實呢？

 

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